从2015年起,传统微商出现断崖式下滑,虽然一些微商团队开始转型,但到现在为止,真正做得好的越来越少。微商时代,已然过去,播商时代,已经到来!
当今时代,直播、短视频呈现爆发式增长,无论是传统行业,还是电商行业,亦或是微商,都在向“播商”转型。
微商时代,真的要终结了!
微商红利时代,大批微商在朋友圈肆意地消耗人脉快速扩张,等到后期加上产品质量问题以及直面供应链“低至9.9元”的价格冲击,微商越来越失去竞争力,新的流量也再难获取。
开始走下坡路的微商,业绩下滑、品牌倒闭、代理商跑路等事件频繁上演,这个被过度包装的行业正在经历着前所未有的绝望。再加上2020年在疫情的冲击下,微商这一创富传奇正面临大败退。
在微商节节败退的同时,直播带货数据走势却很喜人。直播带货蓬勃的生命力让一些微商看到了曙光。
2019年电商直播的行业规模已经超过3000亿元,2020年有望突破万亿规模。而艾媒咨询和招商证券报告预测也显示,2020年,直播电商市场规模将达9610亿,接近万亿水平,在线直播用户数将达到5.24亿,增长率达到4.59%。
前段时间,微商教母张庭直播首秀。据官方战报显示,张庭在抖音的直播带货首秀单场成交总金额达2.56亿,累计观看人数超1900万,订单量115.98万,峰值在线人数49.80万,收获音浪超268.1万。
此前,二驴和“散打哥”一开始依靠代理推广产品,而2018年后,二驴和他的妻子平荣直接通过快手直播向粉丝售卖自家微商品牌JLV产品,还依靠一场有李宇春、林志颖等明星助阵的微商晚会打开知名度,并于当晚冲上了4000万的战绩。
转战直播,问题重重
但是有业内人士透露,张庭和此前媒体披露的辛巴更像是同一路数。由于辛巴直播间的部分产品会提前在自家微商社群中预售,直播只不过是引爆成交量和声量,打造头部效应的一个交易窗口。
据了解,TST自成立以来,早在2017年就跻身微商品牌第一梯队。有公开数据显示,TST每年有超过100亿的流量,注册会员人数由6万增长到676万,在全国拥有800多家门店和766万经销商。
因此,像辛巴和张庭这种把私域流量导向公域池,再从公域池把流量导回私域池,并不是每个微商团队都可以复制的。它往往需要在此前经营的私域流量基础上加上一个类似于辛巴、张庭这样的话题人物,才能引爆舆论场,并实现一定意义上的良性循环,把饼子摊大,吸引更多人进来,壮大规模,以从不同平台或者供应链获取更多资源和议价权。
另一方面,随着直播带货声势渐盛,有关品控、售后等方面的问题将不绝于耳。TST多次出现质量问题。网上有网友曾表示,用TST的产品烂脸,过敏发炎:“我后妈在用这个,满脸斑 满脸痘 还依旧认为是上火长的。还在坚持用坚持订购。我侧面跟她说过她觉得我骗她排挤她……她们会认为这是排毒阶段……”除了产品本身的问题外,还有网友反映TST产品涉嫌虚假宣传。而微商们在直播行业的野蛮生长,或许会加剧夸大宣传和售后问题的出现。
微商老矣,与其说微商们开始向直播迁徙,不如说也是私域流量枯竭后的无奈之举。流量的变迁,让微商们也不得不转移阵地。即便如今越来越多微商已经开始培养自有主播,发展自有品牌,并通过社群提前分销预售,再引爆成交量实现粉丝裂变,但是假货、虚假宣传、售后瑕疵等问题的存在依旧冲击着社交关系中的信任度。