这是广州服装人在算账时
跟家人的对话:
钱呢?进货了!
货呢?卖了!
卖了的钱呢?欠着呢!
那收回来的钱呢?进货了!
那到底挣钱了没?挣了!
那钱到底在哪?
不在外面飘,就在库房囤!
就这样无限循环中……
银行只见流水,不见余额
说多了都是泪啊!
献给一直战斗在服装一线的同志们!
这张图是服装生意的真实写照:水涨船高的成本和日益微薄的利润。
赊销,服装人摆脱不了的宿命
很多服装生意人恐怕都有着同样的经历,每天都有流水进账,每年下来动辄百万,多则千万甚至上亿的销售额,到最后还要借钱,借贷为明年进货营业。
每个月底,每年年底都是服装老板们要账的高峰期,欠账的时候你是大爷,要账的时候就变成了灰孙子,得看别人的脸色行事。态度好一点的,还能和颜悦色跟你商量宽限一下,态度不好的直接跟你急眼,好像欠别人钱自己还有理了。
其实我们知道,生意赊销开始时,就已经为日后得罪和失去客户埋下了伏笔,多少合作关系由最初的客气、理解、支持、信任,变成最后的催账、拖账、躲账、翻脸、对骂,闹成官司,甚至发生人身伤亡事件。服装人最怕的是:站着借钱,跪着要债;账,欠出去是感情,收回来是仇人。
成本水涨船高,价格“跌跌不休”
当下做服装生意的成本越来越高,人工的工资一涨再涨,房租在涨,设备在涨,物流在涨,但是只有服装的价格不涨,不仅不涨还蹭蹭下跌,真是坑爹啊!但是生意却不能不做,怎么做?只能扛着!
只能希望市场能够好转,服装价格能够上涨。可是服装价格涨了,生意反而更有些难做了。服装人每天就是这么的纠结与无奈,只能等着服装市场拨云见日的那一天。
服装老板们就怕算账,每到月底年底算账的日子,服装老板们都会一筹莫展憔悴不堪。他们自己也想不明白:做了这么多年的生意,卖了那么多服装,账面那么漂亮的流水,算到最后,钱呢?都哪去了呢?
小编叨叨叨
做服装生意,特别是服装批发生意,赊销是常态,所以做服装的你们可能也有着同样的苦恼,明明账面看似很漂亮,手中的现款却不多。
说起来,这种状况一时半会也找不到解决办法,除非你只做全额付款的生意。但小编觉得,既然赊销形式普遍存在于服装广州服装批发市场,也没必要一味抵触,能付全款当然好,但若客户一时资金困难,多给一些理解也无妨。只要赊销出去的欠款没有影响你的正常资金周转,只要没有遇上真正意义上的“老赖”,货款该结还是会结的,钱也终归是你的,只不过是迟早的问题。
所以对于此事一定要区别对待,对于一些欠款却又态度恶劣、一旦收款时就让你当“孙子”的顾客,不妨跟对方撕破脸,大不了下次不再做他的生意;对于那些态度较好且讲诚信的顾客,则可适当放宽一点期限。