为什么MUJI宣布破产，优衣库却在疯狂开新店？

为什么MUJI宣布破产，优衣库却在疯狂开新店？

位置：广州服装网 > 服装品牌招商 > 正文来源：服装人 2020/7/29 12:52:37 查看：6141 次评论：0 次

分享链接回复

前段时间，日本零售巨头无印良品（MUJI）母公司良品计划宣布，在美国子公司已申请破产，负债6400万美元。

与它同样产于日本，时常被拉到一块比谁更牛的优衣库，情况与之完全相反。

疫情稍有稳定后，就马不停蹄地开起了新店。
6月19日，在东京银座开了全球最大旗舰店。6天后，又一口气在中国七个城市开设七家新店。
从一线都市到三线小城，优衣库把店铺开到了任何能开的地方。

在猛如虎的飞速扩张下，就连它家创始人柳井正，也继续蝉联日本首富地位，身家高达289亿美元。
究竟是怎样的魔力，让优衣库能在如此萧条的市场中逆流而上呢？

质优价低的时尚品牌

优衣库诞生于日本20世纪90年代经济泡沫破灭的中期。

虽然在当时奢侈品消费还在盛行，但民众的消费能力却在削弱，优衣库创始人柳井正瞄准这一点，通过“质优价低”的品牌理念吸引消费者。
便宜、高质、普通人能买得起，成为优衣库的主打标签。

事实证明，这是一个非常正确的决定！
第一家优衣库在日本广岛开业当天，就出现了被挤爆的场景。

店门口一大早就排起了长队，为了防止店内产生混乱，柳井正不仅限制进店人数，最后还登报告诫顾客暂时不要来了。

▲日本第一家优衣库开业场景
他说，从未敢想过消费者会对一家新店表现出如此大的热忱。
但象君觉得，这一切却是他打有准备之仗的回报。
开店之前，担心没有客人上门，柳井正做足了广告。
大胆通过电视、报纸、传单等方式进行宣传，打出了“顾客就像逛书摊买杂志一样，轻松方便地购买价廉物美的休闲服”口号。

在经营方面，富二代出身的他也积累了不少经验，在此之前已在自家广州服装店做了十年管理工作，从经营定制西装的过程中，发现人们对平价休闲服装的需求更高。

于是，年轻人能买得起的优衣库（Unique Clothing Warehouse），在天时地利人和的环境中产生了。

一件衣服只有1000到1900日元的价格优势，的确让优衣库尝到了甜头。基本一上新品就会快速售完，店铺也在不断增加。

不过做生意这件事，就像当家人柳井正所说的“一胜九败“，接下来还有更多挑战在等着。

0库存是制胜关键
刚起步那会，以代销为主的优衣库，一直被“便宜无好货”所困扰，很多人在买完后会马上剪掉标签，不让其他人知道自己穿的是这家衣服。

开业不到3年，优衣库的销量就出现了大幅度下滑趋势，此时柳井正意识到想要品牌生存下去，必须要有自己的原创设计与工厂。

不过，做原创、设工厂时刻会有滞销风险。所以，如何解决库存问题，成为了首要任务。
70%是基本款

优衣库的服装除了性价比高，还胜在何处？
那就是百搭！
它们把重点放在了功能性上，所有年龄段和性别都能穿的基本款，高达70%的比重。

然后，再在基本款上进行深度开发。
一件体恤，可以分出圆领、V领，以及多种颜色，覆盖面极广，不局限特定人群。
这样，优衣库的SKU（库存控制的最小可用单位）常年就能保持在1000款左右，犯错率降低，库存压力很轻。

这些基本款就像“零部件”一样，可以与其他品牌的外套随意搭，怎样去穿完全由消费者决定，“百搭不厌”。

无年龄差异、无性别差异、无身份地位身份差异的基本款，成为优衣库减少库存的明显优势。

产品周期只有7天

即使是销售范围广泛的基本款，在流转时也难免会出现积压或缺货的情况。

于是，优衣库想出了对销售数据的跟踪以7天一周为单位的绝招。

为了达到这一目标，它们选择集中管理制作厂家，对布料、纱线等原料实行订货制，尽一切可能缩短采购、生产、销售等环节所需时间。

在这7天内，店长要随时根据店内的销售数据，决定增加或减少某款某尺码某颜色的衣服的制造数量，据此调整营销方案，将库存量控制到最低。

▲由GAP创立的SPA模式，柳井正的优衣库将其发扬光大，从生产到销售的各个环节实行统一管理的商业模式
而将店铺开在哪里，也是根据销售数据分析来决定。
比如，通过分析网上店铺的销售数据，总结出哪些地方的人在购买、消费频率有多高、金额有多大，精确算出新门店应该开在哪些区域。
准确的开店率，对清空库存至关重要。

勇于开拓新市场
在日本的成功，增强了柳井正开辟海外市场的决心。当他斗志昂扬进军英国、美国时，却被泼了一盆冷水。

单色调的基本款在美国几乎卖不出去，计划3年内在伦敦开设5家店铺，结果一直开到第22家还在赔钱，最后到了要关部分店铺的困窘。

面对欧美地区的节节失败，柳井正最终选择将主要精力放到亚洲市场。

2002年，优衣库正式进入中国，把它的第一家店铺开在了大上海。

同在日本一样，刚到中国的优衣库打出了它的“低价”优势，不过没预料到的是，与国内其他服饰相比优衣库并不显得便宜。

打价格战，它是不占一点便宜。

于是，在2005年时只有9家店铺的优衣库，为了减少亏损还不得不关掉了两家。此时，它的竞争对手HM正在摩拳擦掌的进入中国。

为了能在激烈的竞争中快速盈利、占领市场，优衣库想出了给价格与产品升级的法子。每件衣服比在日本高10%-15%，所瞄准的阶层是广大白领与部分中产阶级。
开始推出艺术家设计的UT系列，助其在找准消费目标的同时，也加强了时尚与个性。

凭此，优衣库渐渐打开了自己的销路与市场地位，入驻电商平台、不断加速开店进程。

在2019“双11”当日，35秒内销售额就突破了10亿元，成为日本之外的第二大销售市场。

不断创新服饰与店铺设计

是的，你没有看错，这个连滚带爬也要进店的激烈场景，是一群年轻人在疯抢KAWS限定联名款的场景。

为了能上消费者感受到独有的潮流，优衣库想出了做各种联名款的新招。从极简U系列到村上隆、KAWS的艺术家联名，几乎每推出一个新款，不到几秒就被全部抢光。

话说，联名款的服装品牌有很多，为什么人人钟爱优衣库呢？

象君认为，优衣库合作的虽然都名气超大的IP，与世界顶级设计师，但价格还是像原来一样便宜，即时平价也可买到“奢侈品”。
一件质量不错、时髦的大牌设计，只需99块就能入手，不心动都难！

除了给服装升级，优衣库在店面设计上也下了大功夫。直接将在东京银座的最大旗舰店，开成了集逛街购物、买花、看书、观展的多功能馆。

由日本著名建筑大师藤本壮介亲自操刀，上下四层全混凝土结构，展露出最原始、最纯粹的美感。
内部空间保留了架构之美，是从一楼贯穿四楼的天井设计，剔除多余的元素，裸露的柱梁结构、镜面吊顶，营造出独具一格的风貌。

在这样充满工业感与未来风的空间购物，从视觉到心理都是一种享受。

写到此，象君瞬间明白人们爱买优衣库的原因了。
借用其死忠粉总结过的一句话：“在目前的衣服品牌中，营销、价格、质量、设计和店铺陈列，综合能做得这么好的几乎找不出第二个了。”
高性价比、百搭又符合亚洲人体型的款式，都促使它成为快销品牌中的“王者”。

反正每次遇上超级大减价，把一件件露出原价标签衣服搬回家后，就莫名有一股成就感油然而生，觉得自己赚到了呢。

温馨提示：注册帐号将通用广州服装网、广州沙河网二个服装平台
关注沙河公众号

欢迎向↑↑↑方关注进广州服装群，找同行，找资源学习与分享


最新广州服装市场内容	更多内容

	重要通知：11月25日广州沙河服装市场正常营业正常营业，营业时间：中午12点-17点档主凭24小时核酸检测结果全程带口罩...
	广州十三行时间：2022/11/25 11:31:09	查看：41055	评论：0

	十三行女装牛仔裤销售 bsp; 提成+奖金+餐补+1天休+试工三天带薪一天1003、新中国大厦3楼高薪招销售小妹6名，要能穿版，熟手身高160以上100斤以内（高薪）有...
	1808956279 时间：2022/2/20 14:34:10	查看：37406	评论：0

	十三行新中国大厦三楼招聘档口销售待顾客咨询，了解顾客的需求并促成销售；2、具有较强的责任心、沟通表达能力、服务意识技巧以及积极向上的态度；任职要求：1、吃苦耐劳，有良好的顾客服务意识;2、有十三行或同行工作经验者...
	1808956279 时间：2022/2/20 14:18:52	查看：14705	评论：0

	亚马逊接单 5814060806联系...
	15814060806 时间：2022/2/18 14:56:03	查看：13808	评论：0

	服装生产厂家 k13560392806，电话18826296874，微信一直在谢谢，找服装客户，我们是服装加工厂，包头包尾...
	xiao1988666 时间：2022/1/9 16:11:00	查看：8288	评论：0

	女人街出租 0816095...
	档口出租时间：2022/1/8 11:27:57	查看：10013	评论：0

	2022档口出租 3650816095...
	档口出租时间：2022/1/8 11:25:21	查看：10082	评论：0

	出租国投204档置优靠近电梯口价格优惠有意联系陈小姐13048015014...
	13048015014 时间：2021/12/31 20:12:02	查看：7943	评论：0

	【沙河出租】国大3楼366半档/整档，原档主出租，价格合理位置好，请先看档口，非诚勿扰！价格合理位置好，请先看档口，非诚勿扰！国大3楼366半档整档，原档主出租，价格合理位置好，请先看档口，非诚勿扰！田先生联系方式15013070880联系我时，请说是在广州服装网上看...
	梅慧娟时间：2021/12/30 19:31:47	查看：10435	评论：0

	【沙河出租】原档主2022年女人街一楼E18四分之一出租，位置好，门面宽！联系13286800060 一出租，位置好，门面宽！联系13286800060原档主2022年女人街一楼E18四分之一出租，位置好，门面宽！联系13286800060周先生联系方式13286800060联系我...
	13302239637 时间：2021/12/30 19:26:17	查看：7951	评论：0

	【沙河出租】低价出租，女人街2楼A69档，原档主出租2022年，半档出租，双排货架，外面好放货，价格优惠，，有意者价格面议租2022年，半档出租，双排货架，外面好放货，价格优惠，，有意者价格面议低价出租，女人街2楼A69档，原档主出租2022年，半档出租，双排货架，外面好放货，价格优惠，，有意者价格面...
	18818860295 时间：2021/12/30 19:10:47	查看：10573	评论：0

	【沙河出租】国大351档，原档主整档或半档出租2022年，位置靠近主通道，价格实惠。 22年，位置靠近主通道，价格实惠。位置近主通道，价格实惠。张生联系方式18602058330联系我时，请说是在广州服装网上看到的，谢谢！...
	13265577515 时间：2021/12/30 19:05:50	查看：9883	评论：0

	【沙河出租】原档主整档半档出租2021年下半年国大512，电话13688864159 512，电话13688864159原档口出租2021年下半年国大512，电话13688864159江小姐联系方式13538888496联系我时，请说是在广州服装网上看到的，谢谢！...
	陈先生时间：2021/12/30 18:55:41	查看：9814	评论：0

	【沙河出租】5号小镇2楼C2029整档出租靠路边，拿货方便，20平方，双面档拿货方便，20平方，双面档5号小镇2楼C2029整档出租靠路边，拿货方便，20平方，双面档张先生联系方式18928839638联系我时，请说是在广州服装网上看到的，谢谢！...
	13828240831 时间：2021/12/30 18:50:44	查看：11194	评论：0

	【沙河档口】国投1楼24档，主通道，位置极好。档口大、方正。近电梯，进出货方便。先看档、再联系。大、方正。近电梯，进出货方便。先看档、再联系。出租方式：整档、半档出租；李先生联系方式13229989090联系我时，请说是在广州服装网上看到的，谢谢！...
	17864085566 时间：2021/12/30 18:45:47	查看：13402	评论：0

	【沙河出租】大时代1楼11档半档整档出租电梯旁边，位置极好！电话13480296358 位置极好！电话13480296358大时代进门电梯旁边位置好，档口方正，面积大！彭先生联系方式13480296358联系我时，请说是在广州服装网上看到的，谢谢！...
	服装原创定向设计开发时间：2021/12/30 18:40:50	查看：7882	评论：0

	【沙河出租】非凡A015档整档出租价格优惠 15档整档出租价格优惠毛生联系方式18617309296联系我时，请说是在广州服装网上看到的，谢谢！...
	18232321995 时间：2021/12/30 18:35:53	查看：9814	评论：0

	【沙河出租】??柏美一楼131档??（女人街隔壁）出租【半档或1/4，货架多可做四家】18620979486原档主，非诚勿扰出租【半档或1/4，货架多可做四家】18620979486原档主，非诚勿扰???柏美一楼131档??（女人街隔壁）出租【半档或14，货架多可做四家】18620979486原档主，非...
	15132660916 时间：2021/12/30 18:30:51	查看：6709	评论：0

	【沙河出租】国大767原档主整档出租13535581324 1324国大767原档主整档出租，电梯口扶梯旁林先生联系方式13535581324联系我时，请说是在广州服装网上看到的，谢谢！...
	18565186103 时间：2021/12/30 18:25:52	查看：6571	评论：0

	【沙河出租】女人街2楼C16半档，1/4出租，双排货架18502001658 货架18502001658大档口，18502001658联系方式18502001658联系我时，请说是在广州服装网上看到的，谢谢！...
	15815106782 时间：2021/12/30 18:12:37	查看：8917	评论：0

查看相关内容