我有两个做广州服装的朋友，一个在山东，一个在江西。

山东的这位朋友，父辈就做服装，以服装代加工为主，国内也出货，国外也出货，规模做得还不错。大学毕业之后，子承父业。

2014年做淘宝，自己创品牌，做社群，搞得风生水起，到16年的时候，开始到了巅峰，销售额到了千万量级。电商运营团队十几个人。一直到18年底，他尝试着自己开线下专卖店。

不过，这个时候，他却遇到了瓶颈。自己虽有工厂，有服装设计和生产加工的能力，但是，市场不好把握，淘宝店的生意开始不景气。接下来就形成了一种恶性循环，没销量，为了缩减投资，他就减少自己设计，自己生产。改为倒卖。随着淘宝流量越来越不好，他一直没有找打好出路。

2019年，他开始做淘宝直播。没想到，这一下火了。最初先是他自己直播找套路，一天一场后来增加到一天三场。累了他直播之后倒头就睡。今年底，他在当地人才招聘了十来名主播，开始直播卖货。

江西的这位朋友，之前是在外面打工，后来回家搞电商。他的家在九江星子县，那里是儿童服装棉服基地，货源比较丰富。他就在当地进货，然后把产品放到平台上去测品，哪一款好卖，他就提前存一些。后来，销售规模越来越大，他自己就搞了一个小工厂，十几个工人。

服装款式工厂生产一批之后，很少再生产老款了。所有，他自己的工厂就可以直接生产，给自己供货。工厂业务小的时候，就接点别人的单子。

他现在利用自己的优势，在拼团类网站上买的非常火。也就是说，传统的销售模式已经落伍了。目前，社交电商和直播火，平台上有流量，所以就一定要往这方面发展。

还有就是，不要以为自己有工厂，就把自己的思路局限了。以前工厂是产业，线下工厂就是工具，让工厂灵活起来。市场经济，消费者的需求变化非常快，现在是买方市场，不是卖方市场。所以要抓住消费者需要什么，消费者在哪里买东西，做适合平台的产品。