地摊经济一下子就火起来。

浙江杭州，河南许昌，吉林长春，四川彭州、湖南怀化、成都、陕西等地方均已放开了摆摊设点，有的甚至专门开放部分街道为摊贩提供经营场地。 

江西九江瑞昌市不少小商贩还接到了城管队员打来的电话，主动动员他们到指定地点摆摊经营。不少摊贩主接到电话后非常惊讶，惊呼“还有这么好的事啊，我要叫上其他人也来摆”。 

网上关于地摊经济、摆摊的段子也不少，譬如：“惊闻某地城管大队队员每人领到了发展三个地摊的任务，领导以身作则，要发展五个！” 

“谁能想到居然有一天计划生育办的要负责催生，城管大队要发展地摊呢......” 

再是各种摆摊攻略出炉。

甚至就连地图导航APP，都可以申请增加摆摊位置了。

老汪通过对周边摆地摊人群的观察，发现摆地摊的大爷大妈其实很少，大多是正当年的人群，甚至还夹杂着一些小年青。人间烟火味，最扶凡人心，摆地摊人群的加入，确实让街道更热闹，更具有生活气息了。

 

但对于摆地摊这件事情，我们不能低看了，也不能过于捧杀。摆地摊并不丢人，这次新加入摆地摊人群的，以前有是公司创始人的，也有是律师的，直接站在大街上问是否需要律师服务，这只是非常时期的一种过渡手段。况且，像李嘉诚，宗庆后这种大佬都是摆地摊出身的，吴奇隆也是在摆地摊时才被星探发现的。地摊摆得好，挣到钱了，也说明你有本事。

国家鼓励摆地摊，是一种缓解就业压力的举措，确实有人通过摆地摊赚了钱，但不是普遍现象，于更多人而言，摆地摊只是一种维持生计的手段。所以在当下，如果你处于待就业状态，可以考虑去摆地摊，能赚一点是一点；如果你在正常工作的话，千万别把摆地摊当成是一个风口，一种机遇，摆地摊的人变多了，互联网也让人们的生活购物习惯发生了很大的变化，现在摆地摊，面临着更大的挑战。

自从地摊经济以来，老汪的广州服装生意就天天爆仓了，老汪每天的时间都安排的满满的，早上起来打开手机，微信也好，自媒体平台也好，都是各种各样的留言，有订货的，也有提问的。

以前年轻的时候，每天早上起来不知道做什么，挺愁人的，现在每天起来，有很多的事情要去做，也挺愁人的，所以一个人是很难永远满足自己的，当你赚了一百万后，你就想赚一千万，我们的心只会越来越大，所以说，这个世界，见好就收的人不多。

认识老汪的人越来越多，问问题的人也越来越多，已经不局限于服装相关的方方面面的，很多都超出了服装的范畴，当然能力范围的，我还是会帮你出出主意。创业就是到处想办法，到处找路子，出路，出路，就是走出去才会有路子。也确实是这样，你不到外面去走走，信息都封闭了。有什么好做的项目你也不知道了。有些人是利用知识，有些人是在运用知识。

我教的那些学员有个别不就是这样吗？他们是利用服装的技巧去赚钱，而不是运用服装的技巧去生财。利用只是为了赚钱而赚钱，运用是自己真正感兴趣的很开心的赚钱。一个是无心，而另一个是有心。这本质区别就很大。这些我经常说，但是很多人还是看过就忘记啦。

摆地摊这件事情有挑战，就要做好万全的准备。接下来给大家讲一些摆地摊的准备流程、小技巧等，希望对你有帮助。

摆之前先问问自己的心理素质。大家经常看到，某角落有人摆摊，等你想去买的时候，发现没有摊了。或是天桥上摆摊的，总是一些新面孔，换了一批又一批。

这是因为，大部分人摆摊都是心血来潮，摆几天发现卖不了什么钱，然后就放弃了。进的一批货，要么烂在家里，要么半送半卖给身边人了。加上天气不好，过热过冷的时候，出来摆摊的人就更少了。

想摆摊，首先你要有决心和坚持。如果只是一时兴起，很有可能半途而废，浪费资金、浪费精力。什么人能坚持下来呢？勤劳+现状窘迫的人。因为没有退路，所以脸皮厚、抗得了打击。

如果你想投入低，稍微赚一点钱就满足的话，建议卖服装、饰品、玩具、小商品类，或者卖鞋之类的。

选择你比较了解，或者知道货源渠道的产品。这样在价格上有很大竞争优势，可以把成本压更低，货品也更畅销些。

如果你想长期做，想多赚钱的话，小吃是非常建议的，小吃赚的是快钱，而且保证你有收入，还不会赔本倒闭。

一个好的摊位，当是天时地利人和兼具，找到这样的位置，卖什么东西都容易很多。然而，比起一线城市繁华的地摊街和热闹的夜市，二三线城市里，如何找到好的摊位，成了制约地摊生意的关键。摆摊的位置是要踩点的。看大部分目标消费群体的出行时间，早上或上午从多少分开始到多少分结束，下午或晚上从多少分开始到多少分结束。

想让顾客留步，摆摊的位置也很有讲究。像窄小的路口一定要避免，因为为了通过，所有的行人步伐不禁加快，想买东西的人也不敢久停怕堵了路。所以看上去是截流的好地方，反而根本不是。

一人停步往往带动好多人停步，一人走掉往往带动好多人走掉。所以，只为吸引人不为卖钱的物件是必要的。经过的路人即使没有想过要买，也会不自觉被其中的欢乐所吸引。

留下停步的几秒，看一眼你的摊大致记住是卖什么的了。某天需要什么东西，就会想起你。

其次，要学会吆喝。有些人在听到了叫卖走过去了，想一想又回来了，所以叫卖是必要的。本来没有意识到需要什么，但听到吆喝后唤醒自己需求的。

老汪建议，不要经常在一个地方摆摊，通过踩点，选定至少十个点作为地摊经营场所。每个点摆摊不超过三天的时间，至少隔二十天再回来一次。那些女人是最忠诚的消费者，是最佳的口碑相传者，她们觉得货好，就盼望着下一次地摊的到来。当然不是绝对的，最好的套路，还是你怎么好卖，怎么摆。

如果你是开车出摊，要找空地有停车位的。我见有卖衣服的小贩，打开后备箱，后备箱加上两米长的延伸板，这种最适合服装甩货，对着卖的模式。

如果你是在天桥，卖的是船袜、裤袜、手套、帽子这种轻便易携带的，可以搭个小桌板。

如果你卖的是五金、饰品，建议直接把产品粘在板上展示，中间可折叠，遇到有人买再从包里拿。

如果你卖的是小吃类，准备一个可移动的摊位，比如手推车、小三轮等就非常有必要......

摆摊要定位。20-40阶段的妇女是最理想的地摊客户，她们时间充裕，围在摊档前挑货，很容易吸引更多的人，生活有规律，女人天生喜欢买性价比高的衣服，所以老汪把自己的衣服定位在这个阶段，其实是有心理学的原因的。

每个地摊点的目标消费群体定位一致，但各个点的购买力和购买的主体货品是不同的，弄清楚就非常有针对性的备货。我们做生意参考马云的思路，主要做的都是女人的生意，有的这种货品好卖一些，有的那种货品好卖一些。

人们看到的只是一个小小的摊铺，背后却有选品、进货、谈价格、制作等流程，一点也不轻松。

虽然讲了很多实用的小技巧，毕竟实战出真知，中间的很多门道还要靠你自己去摸索，总结经验。

但只要在人流量大的地方，把摊摆出来了，就会有收获。

地摊是要交租的，临时摊位做一天交一天的钱，有的按月收费，杭州好点的位置几千几万的都有，相对来说，短租比长租费用高，同时，减少了临时租用摊点的人力成本，最重要的是，自己可以随时决定什么时候在哪一个地点摆摊。

上个月陪一个老粉丝兴哥去踩点，我们是这样做的：

 

地点1 ：某街道主干道

4：30点去的。计算了一下来往人流量：80人左右/分钟 。

主要来往人员：以青年人为主20-30岁，多为下班回家职员，情侣，当地居住人员逛街路过。

当时去的时候只有来往的人流却不见一个摆摊者，观察有两名城管人员坐在桥的另一端，当时有几名年轻人在兜售布娃娃，城管只是驱逐并没有没收物品，当时我不想浪费时间去观察别的位置大约8：30分再来的时候城管人员不知去向。

 

地点2 ：地铁出口

出口是一个小型广场目测了一下广场上面人数大概在300人以上。

主要人员：以儿童和老年人为主，部分年轻人在轮滑。

观察了半天没见有一个城管人员 ，但摆摊者没有 ，只有卖水果的。

 

地点3 ：超市门口

6点到的计算了一下来往人流：120人/分钟

大型超市和国美电器人流量特别多。摆摊者有十家之多，水果，袜子，小饰品，新奇物品，玩具，当时发现有城管人员但是却不去管理那些摆摊者，莫非此地摆摊合法化？

经过2个小时的观察，自我感觉位置一位置不错 ，来往人流量可以，如果没有城管是个好地点。

位置2多虽然以小孩老人为主广场太小，但也是来往人员必经之地。可以考虑。

位置3是一个好地方，人流量大，城管基本不管，位置在超市出口又临近公交线路和地铁。

这个地方，流动人口约为60万左右。大范围内约有20个楼盘。有沃尔玛、老爷车、老人头、361、阿迪、苹果、耐克等等大型连锁店和超市多间。还算是个比较发达的地区。

工厂里车间工人的工资在3500~8000元左右，写字楼里文职工资在4500~15000元左右，低、中、高管层在5500~6、7万元不等。但我感觉人均整体消费能力还行，从地摊街上卖的东西价格也不高都是在5~150元左右。像做老汪这样的服装，还是很有潜力的。

这边卖地摊的服装，我想总体上是以35~200元开价为主，让砍至25~150元成交这个利润范围，所以兴哥的货源进价应该是在10~120元这个幅度。

兴哥的打算是总体计划是边晚上摆地摊上拿点经验，边累积点资本，然后扩大开店面专营库存尾货女装，最后辞去现有的工作，因为兴哥感觉现有的工作并没有发展空间，收入勉强维持温饱，所以很多年前就有创业的想法了。

然后看了老汪的文章，开始蠢蠢欲动，又要老生常谈，因为老汪比较保守，我跟告诫兴哥的提议差不多，先兼职，觉得可以了在辞去自己的工作，创业的时候，成活比做大更难。

创业中每个人都是新手，记住不要好高骛远，做市场考察应该把时间和精力放在自己专做和完全需要了解的地方，而不是拿出一系列的数据来表现对整个大市场的了解，这是在害自己，我们做服装，只做服装地摊的分析就行，因为在分析客户和市场上你选择了错误的道路，结果只会越做越没方向，地摊服装不管是卖童装男装还是韩版女装，地摊的售价应该保持在30元-150元之间，记住我们做的是大众的产品，不是高端和时尚的产品，所以不要想着衣服的花俏，我们要的是好卖。

地摊的市场有多大？可以说是无限大，为什么呢？因为贫富差距大的原因，造就了超过85%以上的普通收入者与10%的中等收入者和5%的高收入者的现状，而地摊因为物美价廉，省去了房租和中间商的成本，更是能得到中的等收入者的青睐。而且自青年到老年，男女、职业、消费习惯等都对地摊销售情有独钟。所以地摊的市场虽然利小，但销量却非常不错。

对于库存尾货女装来说，地摊销售没有太大的问题。其实对于乡镇或外来打工者集中地，20-40岁的女工会比较集中，很多生产水平较差的子女会在读完中学或高中后就直接外出打工，但爱美是女人的天性，而那些高档的服装商城又让人望而却步，地摊和一些步行街的服装店就成了不二的选择。所以如果能在合适的夜市或步行街找到地摊的摆放地，还是非常有钱途的。报价35~200元 ，成交价在25-150元，进货价10-120元，地摊应该给客户保留一定的还价余地，而且把握的利润空间也正常，后期的发展开实体店计划也非常不错。

现在要做的是以下几点：

1.确定摆摊的地址。

2.确定选择的货源。

3.确定前期的投资，合理运用创业资金。50000元的资金不应该前期全部铺货，记住前期的铺货一定要小批量，基本上保持在10000-20000元就已经可以了。通过前期的试销来确定市场方向和选择服装类别。

4.在没有确定摆摊或开店的路线前，请尽可能的先不要辞职。因为你的工作和摆摊完全不重合，所以最好两步同。

5.业余时间实地考察服装广州服装批发市场，也可在阿里巴巴网上批发市场或者熟悉的微信货源渠道做筛选，只有实战才知道服装批发的水有多深。

6.多与已经在摆地摊的摊主交流经验，多学、多看、多想、多听、多跑。

老汪今天说这么多，希望能对你有所感悟。其实摆地摊虽然简单但并不简单，里边的门路也很深。我知道的摆摊人中，月收入过万基本上不成问题。他们不仅在货源和选址上有独到的见解，更是对客户的销售技巧有很深入的了解。当然你也不要完全相信我的说法，因为老汪能关注的人，基本都是做的比较好的，所以你自己做的时候，一定要三思而后行，服装行业的水很深，但是我相信我能赚到钱，至于你们，看天意，看造化，更看努力，我是老汪，一个屡败屡战的创业传奇。

PS：

 杭州各区摆摊地图 

江干区

 

1.笕桥夜市，以前基本上晚上5点以后可以摆，摆摊的人非常多，摊子沿马路至少200米，另外在还有大关小区附近也可以。

2.下沙大学城夜市，人气很旺，而且市场也很好。市区肯定是贵的。

3.德胜路浙江工业大学附近

4.浙江理工大学学林街

5.下沙金沙湖天街附近

滨江区

 

1.滨江高教园垃圾街，这边晚上有很多人摆摊，周边全是大学生，人流很大。

2.滨河路地铁口，也是一个点，大家最好自己留意一下人流量大的地方。

3滨江高教园那边学校居多，具体踩点就看你自己了，人流量也大。

4.滨江区春波路春波西苑附近

5.滨江区滨兴路建业路口公交站附近

上城区

 

1.舟山东路（树人大学北门学校附近夜市）

2.吴山夜市（靠近平海路杭州市总工会处南门）

3.大关香积寺路夜市（靠近香积寺路钱江小商铺市场文一路物美夜市（文一路物美大型超市楼下）

  4.望江路夜市

 

拱墅区

 

1.登云路（和睦农贸市场门口附近）

2.香积寺路夜市

3.莫干山路交通学院附近

4.钱江小商品市场旁边的夜市，人气比较旺

下城区

1.武林夜市

2.朝晖新市街夜市

西湖区

浙江大学紫金港校区西门附近

 

萧山区

 

1.旺角城夜市一条街

2.萧山高校园区

3.萧山区宁围镇二桥村泊林春天旁边，一条摆摊小吃街

 

PS：学校、小区、办公楼、地铁口周围……这些地方是零散地摊的出没地。

奉上一张  杭州夜市地图 

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最后，祝大家摆摊发财赚大钱！